Sean ist ein 96 cm großer erwachsener Mann, der in seinem Rollstuhl lebt.

Er ist praktizierender Psychotherapeut, und seine „Berufung“ besteht darin: Leuten zu helfen ihre „Selbstbegrenzungen“ zu bewältigen.

Er hat soeben eine Show namens „ Three Foot Giant“ – „1 Meter Gigant“ im amerikanischen Fernsehen übernommen.

Einer der bekannten amerikanischen Talk Show Master hat ihn den „Joda der Persönlichkeits-Entwicklung“ (The Yoda of personal growth) genannt.

Meine Meinung ist dass wir alle uns von Sean inspirieren lassen sollten.

Hier ist ein Clip aus seiner kommenden Show:

Hier ein Link zu Sean’s Blog: http://iam.livingatcause.com/

This post is password protected. To view it please enter your password below:

Password:

Peter ist ein Leser des Motivations Reports der sich schriftlich an mich wendete, um mir über seine neue Position als Vertriebsleiter einer IT-Service Firma zu berichten.

Ich schlug ihm vor: Ideen und Impulse zum Ausbau der neuen Vertriebsstruktur im Rahmen einer Telefon-Brainstormingsession zu vermitteln – wenn ich die Session für Besucher des Besser-im-Business Portals aufnehmen könnte.

Er willigte ein, und es wurde eine sehr interessante Session, in der folgende Themen angegangen werden:

• Wie wichtig ist die Zielsetzung?
• Wie ermittelt man die Zielgruppe und den perfekten Kunden für das Produkt?
• Wen spricht man innerhalb einer Firma an, um einem qualifizierten Käufer zu finden?
• Für wen muss das Angebot optimal zurecht geschliffen sein?
• Der Kunde kauft nie ein Produkt – er kauft immer eine Vision.
• Man muss dem Kunden die Denkarbeit abnehmen.
• Warum die Größe der Kundenfirma oder der Preis des Produkts nebensächlich sind.
• Wenn man weiß was man tut, dann kann man sich unter die Löwen trauen.
• Eine wichtige Methode für die Telefonkaltakquise.
• Wie wichtig ist Spezialisierung?
• Wie kann man eine Fallstudie (case study) entwickelt, wenn man noch nie ein Produkt auf diesem Markt verkauft hat?

Die komplette Audio-Session ist ca. 73 Minuten lang und enthält eine Fülle von Informationen.

Ich habe auch einen „Highlight” Zusammenschnitt einiger der Punkte gemacht, der nur 33 Minuten lang ist – aber hier muss ich warnen: Man kann die Übergänge zwischen den einzelnen Themen nicht genau erkennen, trägt also das Risiko, Extrakte außerhalb ihres Kontextes zu hören [in den Übergängen wird der Ton lediglich aus-, und wieder eingeblendet].

Highlights (00:33h):

Komplette Session (01:13h):

Downloads: Brainstorming mit einem Vertriebsleiter – bitte Rechts klicken und speichern

Komplette Session (01:13h):    mp3 – iPod mb4

Highlights (00:33h):                    mp3 – iPod mb4 < >< ><–>

Ich hatte im Report auf Seite 20 das Thema “Experten” angesprochen. Dabei bemerkte ich, dass man nie wirklich weiss, ob man bei jemanden gelandet ist, der sein Fach wahrlich beherrscht.

Ich möchte Ihnen gerne meine Faustregel zu diesem Thema mitteilen, die ich persönlich benutze um die Leute zu identifizieren mit denen ich eine Geschäftsbeziehung eingehen kann, und um Experten von “Scharlatanen” zu unterscheiden.

Diese Faustregel ist nützlich, da wir es oft vorziehen eine Sache selber zu versuchen, bevor wir einen Experten hinzuziehen, und damit manchmal ein “weniger-als-zufriedenstellendes” Resultat erlangen – um es mal milde zu formulieren.

Also brauchen wir – von Zeit zu Zeit – jemanden, der einen besseren Überblick hat als wir selbst und der uns hilft, Fehler und Dummheiten zu vermeiden…

Ich gebe zu, es ist nicht immer leicht herauszufinden, wer ein Experte ist und wer sich nur dafür ausgibt. Das geht von Ärzten, über Anwälte bis hin zu Handwerkern, und noch viel weiter…

Hier ist meine persönliche Faustregel durch die ich erkenne, ob ich einen “Experten” vor mir habe oder nicht…

Jemand der Fachkompetenz besitzt hat einige Merkmale:

1.) Er hat keinen Minderwertigkeitskomplex, da er sich nicht beweisen muss, und somit behandelt er Dich mit Respekt…

2.) Er nimmt sich die Zeit, um den Hintergrund der Situation oder der Frage zu erkunden, sogar wenn er die Antwort auf Anhieb weiß…

3.) Er weicht Fragen nicht aus, indem er sich hinter seinem “Experten-Titel” oder seiner 20-Jährigen Erfahrung versteckt…

4.) Er gibt Dir nicht das Gefühl, dass Du ihm seine Zeit stiehlst…

5.) Er kann komplexe Fachthemen in einfache, verständliche Sätze packen…

Natürlich ist diese Liste nicht vollständig, und man muss den Experten Situationgemäß bewerten – aber mit dieser Faustregel sollten Sie jetzt alle Experten in Ihrem Umfeld messen, angefangen bei den Ärzten…

Alles Beste und auf Ihren Erfolg

Ilja

P.S. Wenn Sie mir etwas sagen wollen, z.B. einen Inspirations- oder Erfolgsbericht haben, dann drücken schicken Sie mir eine Email ilja@besser-im-business-portal.de . Ich freue mich über jeden Kommentar.

P.P.S. Wenn Sie glauben, dieser Post könnte jemanden bei der Bewältigung seiner Business-Probleme weiterhelfen, dann schicken Sie sie doch den Link weiter…

 …es geht darum: über das „positive Denken“ hinaus zu gehen – also die Art Motivation anzuvisieren – die dort entsteht, wo ein klar definiertes Ziel angepeilt und das Know-How und das Werkzeug gewonnen wird, dieses Ziel erreichen zu können.

Der Report behandelt – unter anderem – folgende Themen:

• Eine einfache – aber schlagkräftige – Methode, das „morgen, morgen nur nicht heute Syndrom” zu bewältigt.
• Eine wichtige Methode, um sich von dem Ausmaß seines Vorhabens nicht einschüchtern zu lassen.
• Eine einfache und schlagkräftige Methode, seine Produktivität zu vervielfachen.
• Werkzeug, das uns Geld, Zeit und Kopfschmerzen ersparen.
• Wie man Zeitdieben den Garaus macht und seine Konzentration wieder erlangt.
• Etwas das wir alle tun in der Annahme, es steigere unsere Produktivität, uns jedoch letztendlich nur daran hindert unsere Zeit effektvoll zu nutzen.
• Wie man in 20% der Zeit den Großteil eines Projekts fertig stellt.
• Wie man mit einigen einfachen Veränderungen in seinen Arbeitsgewohnheiten plötzlich „clever” arbeitet.
• Die vier Pfeiler eines Businessprojekts und die Zeit, die man für jeden von ihnen investieren sollte.
• Ein revolutionärer Blickpunkt, der uns hilft zu erkennen, worauf man achten muss um Erfolg zu haben.
• Wie sie anderweitig „vergeudete Zeit” produktiv nutzen können – und dabei sehr viel Spaß haben werden.
• Die 10 Angewohnheiten von Erfolgsmenschen.

Der Report beinhaltet einige „Weisheiten“, die ich auf meinem Weg als „Start-Up“- und „Turn-Around“ Investor und Berater erfahren habe, die uns allen die Kraft geben können – und sollen -, unserer Mühe und Anstrengung auf eine bessere, produktivere Zukunft hin unterstützen.

Wenn Sie den Report gerne testen würden, dann klicken Sie hier www.motivation-station.de

Alles Beste und auf Ihren Erfolg

Ilja

Disclaimer:

1. Bitte erwarten Sie kein literarisches Meisterwerk.
2. Bitte erwarten Sie keine neuen Konzepte, Sie werden lediglich unterstützt und angestoßen, nach dem zu handeln, was Sie schon wissen und trotzdem nicht einhalten…
3. Dieser Disclaimer wird eventuell noch erweitert…<–>

Vor kurzer Zeit präsentierte ich in einigen Foren meinen Unternehmer Motivations Report, in dem es darum geht sich vom „positiven Denken“ nicht übertölpeln zu lassen. Anstatt dessen soll man die Art Motivation erlangen, die ein klar definiertes Ziel anpeilt und das dafür notwendige Know-How und Werkzeug einsetzt.

Um dem dem Pareto Prinzip (3.Prinzip des Reports – 80/20 Regel) – treu zu bleiben, war der Report noch sehr „roh“, als ich ihn damals veröffentlichte, denn er war nur (maximal) zu 80 % vollendet.

Ich deutete darauf hin, dass der Report sich noch in der Testphase befindet und bat um Feedback, Änderungswünsche und Erweiterungsvorschläge. Man könnte auch sagen, dass ich die Forummitglieder um „Hilfe bei der Verfeinerung und Verbesserung“ des Reports bat.

Diese „Bitte um Mithilfe“, und dutzende darauf folgende Kommentare, Lobe, Kritiken, Ideen und Einsichten, die ich von der ersten – aus 596 Personen bestehenden – Lesergruppe erhielt, halfen mir im höchsten Grad das „rohe Manuskript“ zu einem „etwas weniger rohem Report“ zu formen, den ich dann als Version 2.0 zugänglich machte.

Die „Kooperation und der Input des Kollektivs (Crowds)“ – in diesem Fall: „des Forums“ – ist ein Beispiel von Crowd-Sourcing.

Das Model des „Crowd-Sourcing“ (lose übersetzt: Crowd = Menschenmenge/Kollektiv und Sourcing = Beschaffung) ist ein „Verwandter“ des Opensource Konzepts, den ich im Motivations Report zwar nur „respektvoll“ erwähne, von dem ich aber in Wirklichkeit unsagbar beeindruckt bin, da es die Wirtschaftswelt auf den Kopf stellt und für jeden von uns – sei es ein Firmenchef, ein Vertriebler oder ein aufstrebender Unternehmer, unsagbar viele Gelegenheiten und Möglichkeiten eröffnet.

Wie wir wissen ist es wichtig, in der Produktentwicklung den Klienten am Entwicklungsprozess teilhaben zu lassen; wir kennen das als Kundenzentrische-Produktentwicklung, aber Crowd-Sourcing geht noch einen Schritt weiter: Man lässt den Kunden selber zur Entwicklung des Produkts beitragen, sei es mit Manpower, mit konkreten Beiträgen, mit Ideen, mit besonderen Fähigkeiten oder mit anderem Know-How…

Crowd-Sourcing erlaubt „interessierten“ Leuten, sich an der Gestaltung eines Projekts zu beteiligen, indem Sie Ihre Ideen und Vorschläge beisteuern, und es erlaubt dem Entwickler des Projekts die Ressourcen von Hunderten oder sogar Tausenden von Menschen zu „hebeln“ und somit Dinge zu erreichen, die er sonst nur mit sehr viel Mühe – oder sogar niemals – allein fertig gebracht hätte.

Ich erhielt Feedback zu dem Report in den Foren – via DM (Direct Message) und per Email -und möchte mich bei allen bedanken, die mir ihre Einsichten und Ideen geschickt haben.

Ein Leser des Motivations Report, dem ich sehr dankbar bin, ging so weit, einen wichtigen Teil des „Multitasking“-Abschnitts zu recherchieren und mir wertvolle Informationen zu liefern, die ich zuvor nicht gefunden hatte, und die nun ihren Weg in den Report gemacht haben.

Ich habe viele Anregungen dazu genutzt, den Report ein wenig zu verfeinern und zu verbessern – nicht zu sehr, denn ich möchte mich nicht zu weit über Pareto hinausbewegen und den 80/20 Hebeleffekt einbüßen…

Mit diesem Post möchte ich Sie gerne anregen zu überlegen, ob Sie die Methode des „Crowd- Sourcing“ in ihrem eigenen Geschäft nutzen können, oder ob Sie es sogar schon tun.

Es wird Leute geben die sagen: „Diese Methode kann man vielleicht für Internet- oder Informationsprodukte nutzen, aber doch nicht für MEIN Geschäft“.

Denen kann ich nur sagen: Wie Sie sich doch irren… !!!

Diese Methode kann – und sollte – jeder Unternehmer nutzen, sie ist ein extrem wichtiger Bestandteil des „Neue Welt Werkzeugkastens“.

Weiter unten ist ein Link, in dem ich eine Mini-Case-Study einer kanadischen „Goldminig“ Firma presentiere, die dank der Weitsicht ihres neuern Chefs, aus einer Defizit-Firma zu einem 9-Milliarden-Giganten verwandelt wurde, indem er das Konzept des Crowd-Sourcing anwandte.

Hätten Sie gedacht, dass eine „Goldgräber“-Firma diese Methode für sich nutzen könnte?

Crowd-Sourcing: Ein praktisches Beispiel (zum Nachmachen)

Alles Beste,

Ilja

Call to Action (Aufruf zur Handlung)

Ich würde mich sehr darüber freuen wenn Sie sich einen Moment Zeit nehmen um mir mitzuteilen, wie Sie das Konzept des Crowd-Sourcing in ihrem Business einsetzen könnten.

Wenn Sie keine direkte Idee haben, dann beschreiben Sie doch Ihr Geschäft, und wir können eventuell gemeinsam die „Crowd-Power“ des Besser-im-Business Portals nutzen, um Ihnen neue Ideen zu liefern.

In ihrem Buch: „Wikinomics. Die Revolution im Netz“, erzählen Don Tapscott und Anthony D.Williams die Geschichte einer kleinen „Gold-Mining“ Firma Goldcorp Inc. (Bergarbeit Industrie) mit Sitz in Toronto.

Goldcorp Inc. war am Ende! Streiks, Schulden und extrem hohe Produktionskosten hatten sie dazu gedrängt, ihre Bergwerksarbeit einzustellen. Der Goldmarkt war am Schrumpfen und die meisten Analysten vermuteten, dass die 50-Jahre-alte Goldmine in Red Lake, Ontario erschöpft war.

Ohne Nachweis einer beträchtlichen Goldreserve auf dem Anwesen deutete alles darauf hin, dass die Mine schließen musste und damit das Schicksal von Goldcorp auch nicht anderes verlaufen würde.

Eines Abends versammelte der neue CEO (General Direktor), Rob McEwen, alle Firmen-Geologen und verkündete: „Wir werden auf diesem Anwesen Gold finden, und keiner verlässt den Raum bis wir eine Strategie festgelegt haben, diesen Plan auch zu verwirklichen.“

Am Ende dieser Sitzung verließen die Geologen den Raum mit $ 10 Millionen für weitere Testbohrungen und einem Gefühl, ihr CEO sei leider verrückt geworden. Doch schon Wochen später kehrten sie mit positiven Nachrichten zurück. Sie hatten in verschiedenen Testbohrungen ermittelt, dass das Anwesen bis zu 30-mal mehr Goldvorkommen hatte als jenes, das momentan gehoben wurde.

Zu McEwans Frustration konnten die Geologen nach einigen Jahren der weiteren Explorationen aber immer noch nicht richtig abschätzen wie viel Gold wo gelagert war. So wurde an Stellen gegraben, an denen die Mine schon bald aufhörte und die Produktionskosten wurden dadurch weiter in die Höhe getrieben.

McEwan tat etwas, dass in der „Goldgräber“ Community bis dahin einfach unvorstellbar war:
Inspiriert von dem Linux Opensource Model, das in 1999 Momentum ansammelte – trug er die kompletten geologischen Daten seiner Firma – von 1948 bis zu dem damaligen Datum – zusammen und veröffentlichte Sie im Internet.

Dazu muss gesagt werden, dass die Gold-Bergbau-Industrie eine sehr verschlossene und verschwiegen Branche ist und von den Mineralien selbst abgesehen, die geologischen Daten die wertvollste und am sorgfältigsten gehütete Ressource sind, die eine Firma besitzt.

Die Daten wurden im Rahmen eines Wettbewerbs – der „Goldcorp Challange“ – veröffentlicht, an dem jeder „qualifizierte Professionelle“ teilnehmen konnte. Ein $ 575.000 Preisfonds wurde bereitgestellt für jene, welchen die besten Positionsvorschläge und Schätzungen der Goldvorkommnisse auf dem 22,000 Hektar Anwesen beisteuerten.

Die Nachricht über den Wettbewerb verbreitete sich rasch im Netz und mehr als 1.000 virtuelle Prospektoren aus 50 Ländern durchforsteten die Daten – mit erstaunlichen Resultaten. Erwartungsgemäß hatten sich Geologen mit dem Problem befasst, aber es kamen auch Vorschläge von Mathematikern, Physikern, Informatiker, Unternehmensberatern, Studenten höherer Semester. Dieser Mix führte zur Einsichten, die Mathematik, fortgeschrittene Physik, intelligente Systeme und Computergraphik organische Lösungen für organische Probleme beinhalten – kurzgesagt Blickpunkte, die in der Branche einfach in dieser Form noch nicht dagewesen waren.

McEwen sagt:“ Als ich die Computergraphiken sah, bin ich fast vom Stuhl gefallen.“ Die Beiträge hatten 110 Punkte auf dem Land bei Red Lake identifiziert, die Hälfte davon war den hauseigenen Geologen noch nicht aufgefallen. Über 80 % der neuen Ziele versprachen Gold in substanziellen Mengen. Tatsächlich wurden seit Beginn der Ausschreibung über acht Millionen Unzen Gold gefunden.

Die Weitsicht des CEO von Goldcorp Inc hat das  verschuldete Unternehmen in ein $ 9-Milliarden-Schwergewicht verwandelt und ein rückständiges Bergwerk in Nordontario zu einer der innovativsten und profitabelsten Einrichtungen der Branche gemacht.

Hier haben wir ein handfestes Beispiel des Crowd-Sourcing Phaenomanes in einer Industrie, in der man es sich nicht nur schwer vorstellen konnte, sondern in der es sogar undenkbar war, eine solche Methode anzuwenden…

Call to Action (Aufruf zur Handlung):

Glauben Sie, dass es eine Möglichkeit gibt diese, oder andere “Neue Welt“ Methoden in Ihrem Geschäft einzusetzen?

Ich kann Ihnen versichern das es so ist. Nehmen Sie sich einige Minuten und ueberlegen Sie sich wie Sie Ihre Kunden oder potentiellen Kunden, noch besser, in Ihren Kommerziellen Prozess mit einbeziehen koennen.

Ich freue mich auf Ihre Kommentare.

Google ist das erfolgreichste Unternehmen der Welt – die „Times of London” nennt Google die schnellst wachsende Firma, die es JEMALS gab.

Dieser Erfolg hat nicht nur damit zu tun, dass die Firma eine quasi „Monopol-Position” im  Internet einnimmt – sondern weil die Grundsätze, nach denen die Firma errichtet wurde und bis heute betrieben wird, „DIE REGELN DER NEUEN WELT SIND”.

Um in dieser „Neuen Welt” mithalten zu können, muss man die Regeln und das dazugehörende Werkzeug  kennen, und man muss anfangen, die “Theorie”, unbedingt als “Praxis” in seinen eigenen  kommerziellen Prozess mit einzuflechten.

Meiner Meinung nach sind die Regeln, die Jeff Jarvis in seinem Buch “What would Google do?” (Was würde Google tun?)  mitunter  die Grundlage einer neuen ökonomischen Realität.

Jeff behandelt die vielen fundamentalen – sowohl soziologischen als auch wirtschaftlichen – Veränderungen, die durch das Internet verursacht werden.

Er nutzt die Firma Google  als eine Art „Musterunternehmer” oder „Fernrohr in die Zukunft”,  um zu sehen  in welche Richtung sich die Wirtschaft bewegt.

In dem Video-Vortrag, behandelt Jeff einige seiner „40 NEUEN REGELN” .

Da der Vortrag in Englisch ist, werde ich versuchen die wichtigsten Punkte – in der “Bahnbrecher” Serie des Portals - auf Deutsch zusammenzufassen, und sie auf eine praktische und „ in unserem Geschäft anwendbare” Ebene  zu reduzieren.

Es wäre noch erfreulicher, wenn Sie sich – in der Form von Kommentaren – an dieser Arbeit beteiligen würden

Einige wichtige in diesem Vortrag angesprochene Themen sind:

1.       Transparente Arbeitsmethoden

2.       Elegante Ordnung von Informationen

3.       BETA Releases – hierzu schon mal mein persönlicher Beitrag

4.       Mangelwirtschaft – Massenmarkt – Mittelmänner

5.       Kollaborative Wirtschaft – siehe auch

6.       Die „Link Wirtschaft”

7.      ”Get out of the way”

Ich hoffe, dieser Post und die darauffolgende “Bahnbrecher” Serie werden für Sie von Nutzen sein und Sie werden vieles in ihr eigenes Geschäft einflechten können..

Alles Beste,

Ilja

This post is password protected. To view it please enter your password below:

Password:

Das Besser-im-Business Portal

Das Besser-im-Business Portal wurde ins Leben gerufen um Leuten, denen es wichtig ist sich weiterzubilden – im persönlichen, so wie auch im geschäftlichen Sinne – einen Ort zu geben, an dem sie das auch tun können.

Im Besser-im-Business Portal werden

• fundamentale Business Grundlagen,
• „Neue Welt” Business-Taktiken, und
• neue und kommende Geschäftsmethoden

auf eine praktische Ebene reduziert, sodass jeder Geschäftsmann/frau die Prinzipien und Methoden sofort in sein Business mit einflechten kann. Egal ob das Unternehmen nun schon eine Multimillioneneuro-Firma ist oder zunächst einmal nur in den Gedanken des Unternehmers besteht.

Um das Portal übersichtlich zu halten, ist es nur in drei Bereiche eingeteilt:

1.      Die Motivation Station

Motivation für Geschäftsleute – Nicht etwa nach dem Motto „positives Denken”, sondern konkrete Zielsetzungsstrategien, Know-How und Werkzeug, um identifizierte und angestrebte Ziele zu erreichen.

2.      Die Business Klinik

Häufige Unternehmerfehler und Fragen zu aktuellen Businessthemen und Problemen.

3.       Der Besessen-von-Business Club

Dieser Mitgliederbereich ist für die wirklich „Besessenen” gedacht. Hier werden  “fundamentale Business Grundlagen”, “Neue Welt Business Taktiken” und die praktische Anwendung “neuer und kommender Geschäftsmethoden” behandelt.