Wenn sie Sean Stephenson noch nicht kennen, dann wird es jetzt Zeit dies zu ändern…

Sean ist ein 96 cm großer erwachsener Mann, der in seinem Rollstuhl lebt.

Er ist praktizierender Psychotherapeut, und seine „Berufung“ besteht darin: Leuten zu helfen ihre „Selbstbegrenzungen“ zu bewältigen.

Er hat soeben eine Show namens „ Three Foot Giant“ – „1 Meter Gigant“ im amerikanischen Fernsehen übernommen.

Einer der bekannten amerikanischen Talk Show Master hat ihn den „Joda der Persönlichkeits-Entwicklung“ (The Yoda of personal growth) genannt.

Meine Meinung ist dass wir alle uns von Sean inspirieren lassen sollten.

Hier ist ein Clip aus seiner kommenden Show:

Hier ein Link zu Sean’s Blog: http://iam.livingatcause.com/

Seit dem “Launch” (Startes) des Besser-im-Business Portals, werde ich oft von Leuten angeschrieben, die meinen Rat zu verschiedenen Businessthemen einholen wollen.

Peter ist ein Leser des Motivations Reports der sich schriftlich an mich wendete, um mir über seine neue Position als Vertriebsleiter einer IT-Service Firma zu berichten.

Ich schlug ihm vor: Ideen und Impulse zum Ausbau der neuen Vertriebsstruktur im Rahmen einer Telefon-Brainstormingsession zu vermitteln – wenn ich die Session für Besucher des Besser-im-Business Portals aufnehmen könnte.

Er willigte ein, und es wurde eine sehr interessante Session, in der folgende Themen angegangen werden:

• Wie wichtig ist die Zielsetzung?
• Wie ermittelt man die Zielgruppe und den perfekten Kunden für das Produkt?
• Wen spricht man innerhalb einer Firma an, um einem qualifizierten Käufer zu finden?
• Für wen muss das Angebot optimal zurecht geschliffen sein?
• Der Kunde kauft nie ein Produkt – er kauft immer eine Vision.
• Man muss dem Kunden die Denkarbeit abnehmen.
• Warum die Größe der Kundenfirma oder der Preis des Produkts nebensächlich sind.
• Wenn man weiß was man tut, dann kann man sich unter die Löwen trauen.
• Eine wichtige Methode für die Telefonkaltakquise.
• Wie wichtig ist Spezialisierung?
• Wie kann man eine Fallstudie (case study) entwickelt, wenn man noch nie ein Produkt auf diesem Markt verkauft hat?

Die komplette Audio-Session ist ca. 73 Minuten lang und enthält eine Fülle von Informationen.

Ich habe auch einen „Highlight” Zusammenschnitt einiger der Punkte gemacht, der nur 33 Minuten lang ist – aber hier muss ich warnen: Man kann die Übergänge zwischen den einzelnen Themen nicht genau erkennen, trägt also das Risiko, Extrakte außerhalb ihres Kontextes zu hören [in den Übergängen wird der Ton lediglich aus-, und wieder eingeblendet].

Highlights (00:33h):

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Komplette Session (01:13h):

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Downloads: Brainstorming mit einem Vertriebsleiter – bitte Rechts klicken und speichern

Komplette Session (01:13h):    mp3 – iPod mb4

Highlights (00:33h):                    mp3 – iPod mb4 < >< ><–>

Ich hoffe, dass “Der Große Motivations Report” Sie inspiriert hat und Sie nun mit neuem Tatendrang Ihr aktuelles Projekt angehen.

Ich hatte im Report auf Seite 20 das Thema “Experten” angesprochen. Dabei bemerkte ich, dass man nie wirklich weiss, ob man bei jemanden gelandet ist, der sein Fach wahrlich beherrscht.

Ich möchte Ihnen gerne meine Faustregel zu diesem Thema mitteilen, die ich persönlich benutze um die Leute zu identifizieren mit denen ich eine Geschäftsbeziehung eingehen kann, und um Experten von “Scharlatanen” zu unterscheiden.

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[Bitte lesen Sie diesen Artikel zusammen mit dem Artikel "Crowd-Sourcing: Ein praktisches Beispiel (zum Nachmachen)"]

Vor kurzer Zeit präsentierte ich in einigen Foren meinen Unternehmer Motivations Report, in dem es darum geht sich vom „positiven Denken“ nicht übertölpeln zu lassen. Anstatt dessen soll man die Art Motivation erlangen, die ein klar definiertes Ziel anpeilt und das dafür notwendige Know-How und Werkzeug einsetzt.

Um dem dem Pareto Prinzip (3.Prinzip des Reports – 80/20 Regel) – treu zu bleiben, war der Report noch sehr „roh“, als ich ihn damals veröffentlichte, denn er war nur (maximal) zu 80 % vollendet.

Ich deutete darauf hin, dass der Report sich noch in der Testphase befindet und bat um Feedback, Änderungswünsche und Erweiterungsvorschläge. Man könnte auch sagen, dass ich die Forummitglieder um „Hilfe bei der Verfeinerung und Verbesserung“ des Reports bat.

Diese „Bitte um Mithilfe“, und dutzende darauf folgende Kommentare, Lobe, Kritiken, Ideen und Einsichten, die ich von der ersten – aus 596 Personen bestehenden – Lesergruppe erhielt, halfen mir im höchsten Grad das „rohe Manuskript“ zu einem „etwas weniger rohem Report“ zu formen, den ich dann als Version 2.0 zugänglich machte.

Die „Kooperation und der Input des Kollektivs (Crowds)“ – in diesem Fall: „des Forums“ – ist ein Beispiel von Crowd-Sourcing.

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[Bitte lesen Sie diesen Artikel zusammen mit dem Artikel „Outsourcing war gestern – Crowd-Sourcing ist heute!“]

In ihrem Buch: „Wikinomics. Die Revolution im Netz“, erzählen Don Tapscott und Anthony D.Williams die Geschichte einer kleinen „Gold-Mining“ Firma Goldcorp Inc. (Bergarbeit Industrie) mit Sitz in Toronto.

Goldcorp Inc. war am Ende! Streiks, Schulden und extrem hohe Produktionskosten hatten sie dazu gedrängt, ihre Bergwerksarbeit einzustellen. Der Goldmarkt war am Schrumpfen und die meisten Analysten vermuteten, dass die 50-Jahre-alte Goldmine in Red Lake, Ontario erschöpft war.

Ohne Nachweis einer beträchtlichen Goldreserve auf dem Anwesen deutete alles darauf hin, dass die Mine schließen musste und damit das Schicksal von Goldcorp auch nicht anderes verlaufen würde.

Eines Abends versammelte der neue CEO (General Direktor), Rob McEwen, alle Firmen-Geologen und verkündete: „Wir werden auf diesem Anwesen Gold finden, und keiner verlässt den Raum bis wir eine Strategie festgelegt haben, diesen Plan auch zu verwirklichen.“

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Google ist das erfolgreichste Unternehmen der Welt – die „Times of London” nennt Google die schnellst wachsende Firma, die es JEMALS gab.

Dieser Erfolg hat nicht nur damit zu tun, dass die Firma eine quasi „Monopol-Position” im  Internet einnimmt – sondern weil die Grundsätze, nach denen die Firma errichtet wurde und bis heute betrieben wird, „DIE REGELN DER NEUEN WELT SIND”.

Um in dieser „Neuen Welt” mithalten zu können, muss man die Regeln und das dazugehörende Werkzeug  kennen, und man muss anfangen, die “Theorie”, unbedingt als “Praxis” in seinen eigenen  kommerziellen Prozess mit einzuflechten.

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Das Besser-im-Business Portal

Das Besser-im-Business Portal wurde ins Leben gerufen um Leuten, denen es wichtig ist sich weiterzubilden – im persönlichen, so wie auch im geschäftlichen Sinne – einen Ort zu geben, an dem sie das auch tun können.

Im Besser-im-Business Portal werden

• fundamentale Business Grundlagen,
• „Neue Welt” Business-Taktiken, und
• neue und kommende Geschäftsmethoden

auf eine praktische Ebene reduziert, sodass jeder Geschäftsmann/frau die Prinzipien und Methoden sofort in sein Business mit einflechten kann. Egal ob das Unternehmen nun schon eine Multimillioneneuro-Firma ist oder zunächst einmal nur in den Gedanken des Unternehmers besteht.

Um das Portal übersichtlich zu halten, ist es nur in drei Bereiche eingeteilt:

1.      Die Motivation Station

Motivation für Geschäftsleute – Nicht etwa nach dem Motto „positives Denken”, sondern konkrete Zielsetzungsstrategien, Know-How und Werkzeug, um identifizierte und angestrebte Ziele zu erreichen.

2.      Die Business Klinik

Häufige Unternehmerfehler und Fragen zu aktuellen Businessthemen und Problemen.

3.       Der Besessen-von-Business Club

Dieser Mitgliederbereich ist für die wirklich „Besessenen” gedacht. Hier werden  “fundamentale Business Grundlagen”, “Neue Welt Business Taktiken” und die praktische Anwendung “neuer und kommender Geschäftsmethoden” behandelt.